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2020-01-19 22:22:36 来源:nba下注-篮球下注-nba网上下注 浏览次数 47

  不知道还有多少人以比赌徒更紧张的心态,紧盯着比分牌。比赛的输赢,对他们意味着更大的生意。为安德玛代言的库里对阵耐克阵营的主将詹姆斯和欧文,球场上势均力敌,然而放眼球鞋商战,安德玛却是在向巨人挑战。在抢七大战之前,安德玛几乎已经让巨人膝盖中箭、单膝跪地,但詹姆斯最后的疯狂改变了战局。

  4个NBA球员里,3个穿耐克鞋,在北美市场,耐克占据了90%的篮球鞋市场份额,拥有乔丹、科比、詹姆斯、杜兰特等NBA一线球星代言人,这是耐克从上世纪90年代起的篮球鞋大战里战胜阿迪达斯,获得的辉煌战果。

  但是在三年前一次因为区区150万美元犯下的错误,巨人耐克给竞争对手暴露了自己的阿克琉斯之踵。

  2009年,耐克签下了新秀库里,但是四年合同到期后,他们并没有意识到库里的潜力,当新兴品牌安德玛开出每年400万美元的合同,只愿意出250万的耐克没有匹配。于是,就到了见证奇迹的时刻。

  安德玛近两年在篮球鞋营销界的增长速度,就像库里的三分球一样到了“不讲理”的地步。去年四季度的营收比2014年增长了95%,今年第一季度又同比暴涨64%。2015年的篮球鞋销售总额达到6.78亿美元,是2010年的5.34倍。这其中最大的贡献,当然来自库里。

  摩根斯坦利分析师杰索尔指出,库里为安德玛篮球鞋的个人代言意义重大,他的签名鞋预计今年能售出1.6亿美元的业绩,把包括詹姆斯品牌在内的超一线耐克球星签名鞋远远抛在后面。

  今年一季度,安德玛的篮球鞋销售额环比再增30%,公司创始人普兰克说:“我们的球鞋MVP就是库里。库里穿着30号球衣,得到30分赢下比赛,我们的业绩增长30%,这就是我们的合作方式。”

  仅仅靠库里的一双鞋,安德玛就让巨无霸耐克如鲠在喉。然而库里在本次总决赛,尤其是抢七阶段的表现,也充分暴露了安德玛爆发式增长下的弱点就像库里在最后两分钟还是只能赌命三分球,安德玛的明星产品只有库里一款,还是不足以撼动旧王朝。

  耐克去年的营收高达300亿美元,已经涉足几乎所有的体育项目,而安德玛还在为实现50亿美元的年收入努力,尤其在篮球鞋领域,安德玛还是个新人。

  捡漏库里,制造了耐克历史上最大的商业失误,安德玛当然要把他当宝贝供起来,双方的第二期合同延续到2024年,届时库里将进入职业生涯的第15年,可以说,这基本上就是一份终生合同。可是,在库里之外,安德玛并没有找到第二位可靠的代言人。

  捡漏当然是不可能了。财大气粗的耐克亡羊补牢,发狠堵死了安德玛一切挖角的可能。去年与耐克合同到期的杜兰特曾经很接近签约安德玛,合同总额高达10年2.65-2.85亿美元,这次耐克果断匹配合同续约,而此前他们签下杜兰特,7年才6000万。他们自己的头牌詹姆斯,有了5亿美元的终身合同,谁也抢不走了。

  即使在NBA之外,耐克也拿着支票处处封堵。当他们发现安德玛正在拉拢NCAA的德克萨斯大学,马上开出了15年2.5亿美元的赞助金,直接断了竞争对手的念想。

  安德玛对耐克的挑战还是只能回到NBA,凭借一时无两的全票MVP库里继续“一个打十个”。谁料短短一个多月之后,总冠军奖杯易主了,第二个全票MVP出现了,得主还是耐克的人。

  库里,或者说本赛季的库里,最大的魅力就是吸引了海量的“伪球迷”粉丝。很多库里的球迷是从本赛季才开始看球的,实际上是为他那些不可思议的三分,以及号称“萌神”的迷人外表倾倒,这份爱的基础,与NBA13年老兵詹姆斯的固定粉丝群不可同日而语。库里鞋的跟风购买效应会大大降低。

  在自己的用户定位上,安德玛创始人希望把产品定位为精英运动员专用的商品,而耐克自从创立了乔丹品牌,就兼顾日常穿着的街头风。尼尔森咨询公司分析师马特鲍威尔指出,“只有25%的运动鞋是真正被消费者拿来运动的。”在街上看看,有多少人穿着耐克鞋、乔丹鞋,其中又有多少应该定义为“潮鞋”而并非篮球鞋呢?

  摩根斯坦利分析师索尔认为,库里有望成为下一个乔丹,他能为安德玛创造140亿美元的篮球鞋品牌产值。

  不过肯定有人因为夏天穿太热而放弃了高帮的库里2代,转而选择低帮的耐克科比11,就算安德玛不在乎这些“不专业”的客户,也无法回避,总决赛冠军的归属对于一双纯正篮球鞋的影响太大了。